クライアント企業のご紹介
クラウドネイティブ・インフラにおけるオープンソースの挑戦者
もし、あなたがまだSUSEを単なるレガシーなLinuxベンダーだと思っているなら、その認識はもはや過去のものです。Rancherの買収により、同社のプラットフォームは根本的にクラウドネイティブへとアップグレードされました。今日、彼らは大規模な市場再編の中、唯一の独立系エンタープライズ・チャレンジャーとして事業を展開しています。
1. Rancherが変えた物語
基盤の近代化
Rancherにより、SUSEは現代のテクノロジー対話において実質的により重要な存在となりました。深いLinuxの実績を維持しつつ、現在はKubernetes、プラットフォーム・エンジニアリング、仮想化といった議論を通じて顧客にアプローチしています。
2. NVIDIAとの画期的な提携
日本市場での確かな牽引力
NVIDIAとのパートナーシップはゲームチェンジャーです。自社のソフトウェアとNVIDIAのハードウェアを組み合わせることで、AIのための「パイプライン」を構築しています。日本では、ベンダーロックインを避けつつAIをスケールさせる必要があるパートナーや顧客の間で、すでに大きな勢いを見せています。
3. 実績あるリーダーシップ
「管理者」ではなく「ビルダー」
日本法人代表の渡辺 源氏（元Microsoft、Talend）や、グローバルリーダーシップ（元Red Hat）は、より迅速かつアグレッシブなビジネスへと再構築を進めています。彼らは四半期ごとの見栄えだけでなく、実行力に焦点を当てています。
注：渡辺氏はTalentHub Partnersが紹介しました。私たちはこの新チームの構築を支援しています。
4. 大規模な市場再編
パートナーの意欲がレバレッジに
日本市場は変化しています。多くのパートナーがVMware/Broadcomの動向に不満を感じており、Red Hatへの依存が深まることも避けたいと考えています。これが大きなチャンスを生んでいます。適切な人材にとって、パートナーの意欲は本物の商業的な勢いとなります。
この役割が意味すること
継承ではなく、構築する
ブランドストーリーは向上していますが、パートナー戦略はまだ形作られている最中です。だからこそ、この役割には戦略的な重みがあります。
デジタル主権
彼らは「オープン」の擁護者です。日本企業は自らのデジタルの未来を自社でコントロールしたいと考えており、SUSEは彼らが求めている信頼できる選択肢です。
リーダーシップへの直接アクセス
優秀な候補者は、SUSE Japanを再構築しているリーダーたちと直接対話できます。遠ざけられた、体裁の良い話だけを聞かされることはありません。
日本市場における確かな勢い
これは単なる言葉ではありません。かつてのSUSE日本法人のリーダーたちが変革の実行に苦労してきた一方で、カントリーマネージャーの渡辺源は、機会を拡大させる絶好の市場環境を追い風にそれを実現しています。困難な局面はすでに乗り越えました。
アワード受賞に裏打ちされた実行力
SUSE日本法人は、シンガポールで開催されたAPAC QBRにおいて、パフォーマンス目標を達成したことで表彰されました。これは私たちの戦略が機能し、日本のパートナーや顧客に真の価値を提供している証です。
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世界的な舞台が東京へ
2026年7月、SUSEはグローバルワールドツアーの一環として、初となるSUSE Summit Tokyoを開催します。これは、AI主導の世界で日本企業がいかに「選択の自由」を手に入れられるかを示す重要なイベントとなります。
イベント詳細を見る →
みずほ銀行：100億円規模の変革
みずほ銀行は、200台以上のレガシーサーバーをSUSEに移行することで業務を効率化し、100億円のコスト削減を実現しました。ベンダーロックインを排除することで、削減したコストをAIやクラウドネイティブ分野への投資に充てています。
成功事例を読む →ここでは詳細をすべて説明することはできませんが、SUSEは大きな飛躍の瀬戸際にあります。
デジタル主権、AIインフラへの注力、そしてNVIDIAとのパートナーシップにより、SUSEはまだ規模こそ小さいかもしれませんが、ついに大きなビジネスを築くための土台が整いました。
私たちの素晴らしいチームとともにビジネスを推進できる、才能ある人材を募集しています。適切な方であれば、カジュアルな面談も歓迎します。
🚀 あなたにとっての重要性： チームにはすでに勢いがあります。戦略は機能しています。あなたは、日本での成長に向けた明確で実証済みの道筋を持つチームに加わることになります。
ポートフォリオの進化
Linuxのその先へ：「新生SUSE」を支える3つの柱
SUSEはエンタープライズ向けLinuxのグローバルリーダーであり続けていますが、現在の真の価値は、最新のクラウドネイティブ環境をいかに管理し、保護し、拡張するかという点にあります。同社は、AIやマルチクラウド時代における「コントロールセンター」を提供しています。
Rancher：クラウドの複雑さを解消
多くの企業が、AWSやAzure、自社運用サーバーなど、バラバラな環境の管理に頭を悩ませています。Rancherはそれらを一括操作できる「万能リモコン」のような存在。特定のメーカーに縛られない自由なIT環境を実現します。
Trento：ビジネスの生命線を守る
日本企業の活動を支えるSAP（基幹システム）は、一瞬の停止も許されません。Trentoは最新の技術で、この重要なシステムが常に正しく安全に動いているかを24時間チェックし、トラブルを未然に防ぎます。
NeuVector：次世代のセキュリティ
NeuVectorとNVIDIAとの強力な提携により、AIを動かすための「土台」を安全に構築します。機密データを守りながら、データセンターから現場の端末まで、企業のAI活用をセキュリティ面から支えます。
採用ストーリー
確かな戦略を持つリーダーシップ
日本代表の渡辺源氏が語る「飛躍」は、すでにそのための準備が整っているからこそ実現可能です。この1年、彼はグローバルチームの強力な支援を受けながら、日本法人の基盤をゼロから再構築してきました。
渡辺 源
2025年6月より日本市場の変革を牽引
渡辺氏は、単に組織を管理するためではなく、「変革」するために加わりました。就任から1年で、SUSEジャパンを従来のLinuxベンダーから、パートナーと共にAIインフラ市場をリードする能動的なプレイヤーへと進化させました。
1年目の主な成果：
- 「ドリームチーム」の結成： 大手IT企業で実績を積んだ優秀なメンバーを自ら選りすぐり、少数精鋭の組織を作りました。
- NVIDIAとの連携強化： 日本国内で急増するAIインフラへの需要に応えるため、NVIDIAとの提携を具体化させました。
- パートナー戦略の進化： 特定のメーカーに縛られないオープンな選択肢として、SIセールスモデルを現代版に刷新しました。
「渡辺氏は自らチーム作りを行っています。ふさわしい候補者の方であれば、カジュアルな面談でこの変革のストーリーを詳しくお話ししたいと考えています。」
SUSEは、オープンソース市場での勝ち方を知り尽くしたRed Hat出身のリーダーたちを、グローバル経営の主軸に据えています。
ダーク＝ピーター・ヴァン・ルーウェン
Red Hatで18年にわたりリーダーシップを発揮。日本市場を拡大させるためのグローバル戦略を全面的にバックアップしています。
ジョセップ・ガルシア
パートナーエコシステム構築のスペシャリスト。日本が「世界の模範」となるよう、渡辺氏と緊密に連携しています。
ヴェルナー・クノーブリッヒ
健全な事業成長を担います。日本チームが大手企業との長期的な信頼関係を築き、大型契約を獲得できるようサポートしています。
