クライアントのご紹介
クラウドネイティブ・インフラにおけるオープンソースの挑戦者
もし、あなたがまだSUSEを単なるレガシーなLinuxベンダーだと思っているなら、その認識はすでに過去のものです。Rancherの買収により、プラットフォームはクラウドネイティブな重要性を備えたものへと根本的にアップグレードされました。EQTの支援を受け、Red Hat出身のオペレーター級のリーダーシップに支えられたSUSEは、市場の重大な再編期において、独立したエンタープライズ・チャレンジャーとして実行力を発揮しています。
1. Rancherがストーリーを変えた
Linuxの基盤からクラウドネイティブな存在へ
Rancherは、現代のインフラに関する議論においてSUSEの存在感を大幅に高めました。同社は依然としてLinuxにおける深い信頼性を維持していますが、現在はKubernetes、プラットフォーム・エンジニアリング、仮想化、AIインフラの議論を通じても顧客にアプローチしています。
2. オペレーター級のリーダーシップ
グローバル、リージョン、そして日本レベルでの信頼性
Dirk-Peter van Leeuwen氏とJosep Garcia氏は、Red Hatでの豊富な運営実績を携えています。日本では、渡辺 源氏がMicrosoftやTalendでの経験を活かし、エコシステムの構築、PMI、ゴー・トゥ・マーケットの変革を推進しています。
注：日本のカントリーマネージャーである渡辺 源氏は、TalentHub Partnersによって採用されました。私たちはこのミッションにおいて彼をサポートすることを目指しています。
3. EQTがリズムを研ぎ澄ませた
実行、価値創造、スケールへのさらなる注力
EQTによる体制は、財務的なヘッドラインとしてではなく、規律の物語として理解するのが最善です。非公開化により、SUSEは四半期ごとの見栄えよりも、商業的な実行に明確な重点を置き、投資、合理化、構築を行う余地を得ました。
4. 日本のチャネルに新たな勢い
意欲的なパートナーがレバレッジを生む
日本市場は依然として、SUSEが勝ち取りたい領域において、リレーションシップ重視かつSI主導です。多くのパートナーがVMware/Broadcomの状況に不満を抱いており、またIBM/Red Hatへの過度な依存を避けたいと考えています。これにより、技術面だけでなく商業面でもチャンスが生まれています。適切なパートナー・セールス・エグゼクティブにとって、パートナーの意欲は本物のチャネル・モメンタムとなります。
この役割が意味すること
継承ではなく、構築する
ストーリーは向上していますが、パートナー戦略はまだ形成の途上にあります。だからこそ、この役割には戦略的な実体があるのです。
パートナーの追い風は本物
市場の混乱は単なるノイズではありません。パートナーが信頼できる代替案を支持する新たな動機を持っているため、真のチャンスが生まれています。
リーダーシップへの直接アクセス
優れた候補者は、遠くから眺める完成された物語ではなく、SUSEジャパンを再構築しているリーダーたちと直接関わることができます。
Nutanix AHVリーダーシップの信頼性
経験豊富な実務家。日本における真の変革ストーリー。
この機会が信頼に値するのは、リーダー陣の経歴が書類上で優れているからだけではありません。現在のSUSEを形作っている人々が、エンタープライズビジネスの構築、拡大、再構築を以前にも成し遂げてきたからであり、渡辺源氏は過去1年間、日本でまさにその仕事に取り組んできたからです。
渡辺 源
2025年6月入社 ・ 元日本マイクロソフト（17年） ・ 元Talendカントリーマネージャー
源氏は、古いSUSE Japanを維持するために採用されたのではありません。彼はこの1年間、チームの質、組織文化、そしてより意図的なパートナー主導のゴー・トゥ・マーケットモデルへと、次なるフェーズに向けたビジネスの再構築に費やしてきました。これこそが、今この役割が重要である理由です。
彼の経歴が重要である理由は、過去に同様の変革を成し遂げてきたからです。日本マイクロソフトでは、主要なSIerやリセラーとの戦略的提携を構築しました。Talendでは、買収統合、チームの再建、そしてパートナー主導の実行への転換を通じて日本ビジネスを牽引しました。
プレスリリース
カントリーマネージャー就任
渡辺源氏のSUSE Japan入社に関する公式発表。
EnterpriseZine
CEOインタビュー：データ主権
SUSEの「自由」のナラティブと、VMware後の時代におけるプラットフォームの位置付けに関する外部記事。
現在構築しているもの
より強力なチーム、責任感のある文化、そしてパートナー主導で顧客に寄り添った、従来のSUSE Japanよりも大幅にプロアクティブなゴー・トゥ・マーケットモデルです。
候補者へのメッセージ
正式な選考プロセスの前に変革のストーリーを理解したい優秀な候補者の方のために、源氏はMurrayを通じて設定されるカジュアルな面談を歓迎しています。
Dirk-Peter van Leeuwen
Red Hatに18年間在籍、APACおよび日本でのリーダーシップ経験を含む
非公開会社化という新たな章の一部としてSUSEに招聘されました。彼の存在は、実証済みのオープンソースインフラの運用経験をSUSEの成長戦略の中核にもたらすという点で重要です。
共通のリーダーシップ・シグナル
CEOレベルのRed Hat運用パターンが、現在SUSEの成長アジェンダを直接支えています。Josep Garcia
元Red Hat パートナービジネス構築担当
彼はRed HatのAPACパートナー組織を構築し、現在その同じパートナー主導の運用ロジックをSUSEにもたらしています。日本はこのストーリーにおいて周辺的な存在ではなく、モデルがスケールできるかどうかの最も戦略的な試金石の一つです。
共通のリーダーシップ・シグナル
パートナー第一の実行は単なる飾りではなく、地域のリーダーシップDNAに組み込まれています。Werner Knoblich
Red Hatの経歴を持つ収益責任者
リーダーシップ全体のパターンは一貫しています。SUSEは、オープンソースの商業化、パートナーの拡大、そしてエンタープライズの実行を理解している人材を意図的に採用してきました。それが、現在のフェーズが以前と異なると感じられる理由の一部です。
共通のリーダーシップ・シグナル
コマーシャルチームも、オープンソースの収益化、パートナーの活用、エンタープライズの規律という同じ実務家ロジックを中心に形成されています。
