TalentHub Partners — 秘匿エグゼクティブ・ブリーフ
Rancher
SUSEジャパンの次なる
パートナー主導の成長章を築く
現在のSUSEは、単なるレガシーなLinuxベンダーではなく、クラウドやエッジからAIインフラに至るまで、企業の近代化を推進する本格的なオープンソース・インフラの挑戦者としての地位を確立しています。Rancherがクラウドネイティブな適応性をもたらし、強力なリーダーシップとEQTが実行力を研ぎ澄ませました。
主な募集ポジションはパートナー・セールス・エグゼクティブであり、選抜されたエンタープライズ・アカウント・エグゼクティブの採用も視野に入れています。日本におけるチャンスは、この研ぎ澄まされた「SUSE + Rancher」のストーリーを、真のパートナー・モメンタムへと昇華させることにあります。
リーダーシップの信頼性
経験豊富な実務家。日本における真の変革ストーリー。
この機会が信頼に値するのは、単にリーダー陣が書類上で強力に見えるからではありません。現在のSUSEを形作っている人々が、かつてエンタープライズビジネスを構築し、拡大し、再編してきた実績があり、カントリーマネージャーの渡邉源氏がこの1年間、日本でその取り組みを実践してきたからです。
渡邉 源
2025年6月入社 · 元日本マイクロソフト（17年間） · 元Talend カントリーマネージャー
渡邉氏は、これまでのSUSE日本法人を単に維持するために採用されたわけではありません。彼はこの1年間、チームの質、組織文化、そしてより戦略的なパートナー主導のゴー・トゥ・マーケット・モデルへと、次なるフェーズに向けてビジネスを再編してきました。それこそが、このポジションが今、重要である理由です。
彼の経歴が重要であるのは、同様の変革を以前にも成し遂げているからです。日本マイクロソフトでは、主要なSIerやリセラーとの戦略的アライアンスを構築しました。Talendでは、買収統合、チームの再構築、そしてパートナー主導の実行モデルへの転換を通じて、日本ビジネスを牽引しました。
現在構築しているもの
より強力なチーム、責任感のある文化、そしてパートナー主導で顧客ニーズに即した、従来のSUSE Japanの動きよりも大幅にプロアクティブなゴー・トゥ・マーケット・モデルです。
候補者へのメッセージ
正式な選考プロセスに進む前に、この変革のストーリーを詳しく理解したいとお考えの優秀な候補者の方々に対し、渡邉氏はMurray（タレントハブパートナーズ）を通じて設定されるカジュアル面談を歓迎しています。
Dirk-Peter van Leeuwen
Red Hatに18年間在籍、APACおよび日本法人のリーダーシップを歴任
非公開会社化という新たな章の一環としてSUSEに招聘されました。彼の存在は、実証済みのオープンソース・インフラ運用経験をSUSEの成長戦略の中核にもたらすという点で極めて重要です。
リーダーシップの共通シグナル
CEOレベルのRed Hat流の運用パターンが、現在SUSEの成長アジェンダを直接支えています。Josep Garcia
元Red Hat パートナービジネス構築責任者
Red HatのAPACパートナー組織を構築した実績を持ち、現在そのパートナー主導の運用ロジックをSUSEにもたらしています。日本はこのストーリーにおいて周辺的な存在ではなく、このモデルがスケールするかどうかを測る最も戦略的な試金石の一つです。
リーダーシップの共通シグナル
パートナーファーストの実行は単なる飾りではなく、リージョナルのリーダーシップDNAに組み込まれています。Werner Knoblich
Red Hatの系譜を継ぐ収益リーダーシップ
リーダーシップ全体のパターンは一貫しています。SUSEは、オープンソースの商用化、パートナーのスケール、そしてエンタープライズの実行力を理解している人材を意図的に集めています。これが、現在のフェーズが以前とは異なると感じられる理由の一つです。
リーダーシップの共通シグナル
コマーシャル陣も同様の運用ロジック（オープンソースの収益化、パートナーの活用、エンタープライズの規律）に基づいて形成されています。
Nutanix AHV
